整个房地产快速滚动的车轮经过3年的刹车，终于慢到了快倒车的程度，然后似乎又开始了缓慢加速的过程。

　　2022年我知道2023年会更惨，但是没想到会这么惨。而2023年才是大萧条的开始，可以预见接下去2-5年（2025-2028）都不会有太好的日子过。印证了那句话：今年可能会是过去十年里最差的一年，却是未来十年里最好的一年。

　　这8个月暴晒下来，大鱼塘（整体行业市场份额）的水已经蒸发了一半，不少巨鲸（国有设计院）的背在水面上，被太阳晒得火红。小鱼塘（住宅，超高层，商业综合体）的水已经干了，鱼儿们只能躲在半湿的泥潭里靠喝几口泥水（入围保底费，老客户委托）过活，瞅着身边晒成鱼干的同伴，眼睛朝天看，希望龙王快点把雨给下下来。唯有一些埋得比较深的地下水（专业赛道比如酒店、产业园、文化类公建、零售办公室内）没有蒸发，够那些本来就住在地下和去年转头往地下钻的两栖鱼儿们（建筑室内双修）存活。

　　好消息是大小萧条每隔十几年，几十年就会到来一次，周期波动。日本曾经经历过，欧美曾经经历过，所以中国也会经历，而且正在经历。因为这是个周期，所以大萧条肯定会过去，威廉希尔williamhill曾经想换工作就换工作，每次跳槽都会涨薪的日子会重新回来。

　　坏消息是能熬过这波的人可能只有三分之一。这是我们这辈子第一次遇到正正经经的大萧条，毫无经验。从上到下，没人知道这场萧条多久会结束，会以什么方式结束。在我30多年的记忆里，唯一一次关于萧条的记忆是在1998年我爸妈下岗那时候，家里大概2年没有收入，吃失业低保吃了三年。但这次大萧条，远比那时候40、50岁工人下岗波及的范围大得多，这次是从22岁应届毕业生到50岁资深全人员的失业与待业潮。

　　房地产都这样了，这同比还增长了我真的很迷惑，对比上下两张图，是不是有谁说谎了？

　　今年从惨的程度上来说，民营》外资》小型事务所》国有设计院》明星事务所》专业赛道事务所。

　　民营目前各大住宅厂的住宅业务全线萎缩，业务和回款都受到影响，除了自己之前深耕数十载的一二线城市能够勉强保持业绩，关系和经营比较弱的区域那就是节节败退之势不可挡。而想活下去的民营除了转型公建，转型投标，让文本更卷，工资更低以外，没其他招了。两到三年后可能会好一些，一是每个行业都有周期，二是震荡过后，好多中小设计院会倒闭，很多从业人员转型，剩下的设计院日子会好过些。一个资深建筑师朋友说：住宅已死，大型民营没有意义了，小民营还可以活下去。我想补充一句：高端豪宅市场尚在，港资央企尚存，中低端民营开发商住宅市场已死。

　　外资稍微好一点，不至于说关门大吉，但业务和收款也大幅萎缩，招聘全面冻结，只裁员不招人的外资比例大幅增加。投标投标，不停地投标，只要能入围就能多活一个月。外资主攻的公建市场目前还有一些增量，我一个做公建的朋友说现在公建投标皮条满天飞，大家都是比谁有关系，谁更硬，设计水平是入场券，你不进前三皮条再硬也没用。随着外资事务所的外资甲方爸爸们一个个都撤出中国，委托项目基本绝迹，不够本土化，不善和国内大型甲方爸爸打交道的外资事务所未来可能也只有退出中国市场这一条路。

　　小型事务所6-10个人的，这波萧条之下，有倒闭的，也有苟活的。毕竟就算是盛世之下要开好一个小型事务所不关门也是挺难一件事儿，所以小型事务所对经济周期不是非常敏感，周期好的时候赚不到啥钱，周期差的时候也亏不掉啥钱。但船小好调头，建筑做不下去，室内，文创，展览展示都可以发展，千万不要因为自己是建筑师就把自己给框死了。你首先是一个设计师，然后才是建筑师。

　　国有设计院一线城市的头部大院去年还可以，合同额目标达成率够。今年听说都有点不行了，加上各种大调研工作，领导们出去跑业务的时间都不够。今年合同额不够，明年回款就不行，回款不行奖金发不出，裁员降薪就随之而来了。所以国有大院很可能明年会有一波比较大的预发奖金停发，降薪或是裁员潮。威廉希尔williamhill在乌漆嘛黑中唯一的亮点是国有设计院室内业务发展势头不错，活儿来不及干，高铁站、电站啥的基建配套室内项目很多。

　　明星事务所目前看下来都还行，一是主要是业主找上门的委托项目为主，二是虽然设计费价格下降了但是回款还是能保证的。但因为整个大市场缩水，明星事务所能接到的项目量也趋于平稳，没有了过去2年式招人干项目的势头。

　　专业赛道事务所是我目前看下来还在持续招人并且持续有项目在做的，唯一还能保持前两年那种不断扩招不断加人，加好的设计师做好项目势头的类型。酒店建筑设计、产业园建筑设计、零售室内（品牌旗舰店）、办公室内这四个方向目前缺人不少。这四个方向有共通点是专业&时间壁垒高，设计复杂度和对整个事务所团队在该领域积累的设计经验要求高，能做出好设计的专业团队少，所以竞争并没有到红海的程度，主要还是拼设计还有对项目的理解程度，尚处在蓝海。

　　对于今年的建筑设计公司老板，我的建议是一是深耕一个赛道，不要多点开花，招聘专业赛道的建筑师，形成自己的专业设计方向，护城河，二是多关注室内板块，项目周期短回款快，多去寻找真的具有创意设计能力的设计师，因为只有创意才能让客户在现在这种经济环境下愿意多付你设计费。

　　现在如同万里长征，熬过这最黑暗的几年，打猎的猎人变少了，你能打到的猎物（收入）自然就多了。

　　作为大萧条中的建筑师个体，一是寻找可以谋生的手段，保住自己和家人，活下去，只有活下去才有希望走得更远。二是心怀希望，去做一些自己能够接到的设计项目，无论大小，无论好坏，始终要让自己在设计这条道路上去磨练，去打磨自己的触感。三真的技不如人的，乘早想清楚乘早就转行，东边不亮西边亮。

　　危机，危险之中也蕴含着机会。想想日本经济泡沫崩坏有12年没案子做的隈研吾，离开东京去日本乡下一边和传统工匠对话，一边做小案子糊口。

　　建筑师可能会变成一个很苦的职业威廉希尔williamhill，但不至于变成一个穷得吃不上饭的职业，他不会像之前地产大热那几年，创造一年上千万年薪的造富神话，而是回归一年几十万最多百万的正常水平。

　　对于0-2年经验的建筑师，不要让自己闲着不要让自己闲着不要让自己闲着，这个阶段你最缺的就是从业经验，只要你还想在这条路上走下去，你必须先在事务所找到一份实习也好，工作也好，干起来。如果你现阶段发现自己的作品集没办法让自己在建筑设计行业找到一份实习或者工作，你可能需要考虑转行或者托家里朋友关系找其他对设计要求不太高的公司去谋职。因为现在这个行情，设计公司都必须是非常有本事的，有核心竞争力的才能活下去，而这些公司，他们需要的设计师，也都必须是有方案设计才能的，或者有Revit全过程项目设计经验的，或者是有特定项目业绩支撑的人才。

　　3-5年经验的建筑师，不要裸辞。正常来说你们目前不太会有大的裁员危机，尚且都还是当打主力军，工资成本对企业来说也不算最高的那一批。一是目前已经在第一梯队外资事务所的，安安稳稳在事务所从头到尾跟完1-2个项目。二目前在第二梯队外资、民营事务所的，由于目前市面上第一梯队事务所基本上都不招人，这种情况大概率会持续到明年过完年，因此你们也只能继续做好自己手上项目的情况下耐心等待合适的机会，有余力的情况下不要放弃一些外部的小团队竞赛投标机会。三目前已经被裁员的朋友们，一做好可能6-12个月内找不到工作的准备（维持现金流的兼职工作），二如果建筑设计公司都投过了没反应，尝试转室内设计公司看看，先找份工，等行情回暖再杀回来不迟。

　　6-10年经验的建筑师，不要裸辞。你们处于一个比较微妙的裁员名单边缘，如果已经是企业的主力主创的，不用太担心，干好自己分内的事儿，外面如果有机会找你，先打听下对方有没有裁员降薪，项目现金流情况如何，再做判断。如果已经是企业裁员名单上的，或者已经降薪的，能熬一天是一天，实在熬不下去要走的，参照3-5年已经被裁员朋友的策略进行。

　　10年以上经验的建筑师，不要裸辞，不要加杠杆，不要碰股票。你们已经处于企业裁员不续签名单的中心地带了，真来了也就好合好散，拿钱走人，江湖有缘再见。周围老同学老客户关系运用起来，让他们有活儿惦记着你点，卖卖惨，求点关注。前几年没空滑的雪，潜的水，抽的烟，喝的酒，钓的鱼统统都过一遍，但求一个没有遗憾。有10年从业经验的老建筑们，手上高低还是有点积蓄的，吃几年老本，做点小项目，先凑合过过。在去企业找工作这事儿，你应该知道现在这行情下就真的是缘分了，缘分到了就去，缘分没到，咱就再说，莫强求。